"Marketingverantwortliche müssen immer häufiger unter Unsicherheit entscheiden. Vielleicht können sie von erfolgreichen Unternehmern lernen, wie man auch ohne viele Daten gute Entscheidungen treffen kann." (Handelsblatt, 24.6.2009).
Donnerstag, 25. Juni 2009
Das Handelsblatt über Effectuation im Marketing
"Marketingverantwortliche müssen immer häufiger unter Unsicherheit entscheiden. Vielleicht können sie von erfolgreichen Unternehmern lernen, wie man auch ohne viele Daten gute Entscheidungen treffen kann." (Handelsblatt, 24.6.2009).
Anja Müller greift in ihrem Artikel die Ergebnisse der jüngst im renommierten "Journal of Marketing" veröffentlichten Studie "Marketing under Uncertainty: The Logic of an Effectual Approach (Read et al)" auf. Die Essenz: Entrepreneure denken signifikant anders als Manager. Das Denken der Entrepreneure (Effectuation) könnte jedoch auch (Marketing-)Managern helfen, bessere Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
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